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Auch wenn Sie wissen, dass alle Ihre Konkurrenten Videoinhalte produzieren, versuchen Sie nicht, Videoinhalte zu erstellen, es sei denn, Sie wissen, dass Sie dauerhaft qualitativ hochwertige Videoinhalte veröffentlichen können. Daher ist es wichtig, eine Form von Inhalten auszuwählen, die Ihnen gefällt. Viele Content-Marketing-Bemühungen scheitern, weil ihnen eine solide Content-Marketing-Strategie fehlt, um die richtigen Interessenten anzuziehen und sie während der gesamten Käuferreise zu fördern.
- Sobald Sie die E-Mail-Adresse eines Website-Besuchers haben, können Sie ihn mit anderen wertvollen Inhalten erneut ansprechen, um ihn durch Ihren Marketing-Trichter zu führen.
- Zu diesem Zeitpunkt sind sie sich der möglichen Lösungen für ihre Probleme besser bewusst, lernen jedoch mehr über diese Lösungen und benötigen Hilfe bei der Auswahl der am besten funktionierenden Lösung.
- Sie befinden sich noch in der Aufklärungsphase und führen die Recherche durch, um herauszufinden, wer eine Lösung anbietet.
Kunden benötigen in verschiedenen Phasen der Käuferreise unterschiedliche Inhalte. Zu Beginn konzentrieren sie sich möglicherweise mehr auf ihre Probleme als auf mögliche Lösungen. Dieser Käufer in der „Bewusstseinsphase“ stellt andere Fragen als jemand, der sich in der Endphase befindet und zwischen zwei Optionen entscheidet. Wenn Ihre Käufer ihre Optionen einschränken, beginnen sie, BOFU-Fragen zu stellen, z. “ Dieses Beispiel des IMPACT-Kunden Berry Insurance zeigt, wie man es richtig macht. Tatsächlich sagen zwei Drittel der Erwachsenen in den Vereinigten Staaten, dass Vertrauen einen erheblichen Einfluss auf ihre Entscheidung hat, wenn sie einen großen Kauf tätigen.
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Die folgenden Beispiele vermitteln Ihnen ein besseres Verständnis dafür, wie Sie Inhalte in Ihre umfassendere Marketingstrategie integrieren können. Sobald ein Interessent die Mitte des Trichters erreicht, erwägt er Ihr Produkt. Möglicherweise haben sie Ihre Website mehr als einmal besucht oder interagieren mit Ihren sozialen Medien.
Verkäufe
Selbst wenn Sie also eine Zeit lang mit der Produktion von Inhalten aufhören, werden Sie dank Ihrer Evergreen-Inhalte wahrscheinlich immer noch über eine stabile Lead-Pipeline verfügen. Sobald Sie die Aufmerksamkeit dieser Person haben, können Sie eine vertrauensvolle Beziehung zu ihr aufbauen. Um Ihnen dabei zu helfen, Content-Marketing zur Skalierung Ihres Unternehmens zu nutzen, finden Sie hier einen vollständigen Leitfaden mit allen wichtigen Informationen, die Sie benötigen, um im Jahr 2023 mit Content-Marketing erfolgreich zu sein. Bei der Inhaltsverteilung handelt es sich um den Prozess der Werbung für Ihre Inhalte auf mehreren Plattformen, um unterschiedliche Zielgruppen und Bevölkerungsgruppen anzusprechen.
Infolgedessen vergisst das von Ihnen aufgebaute Publikum Ihre Inhalte und Sie müssen die Beziehung bei Null neu beginnen. Das Problem ist, dass die meisten Leute zu schnell aufgeben oder nicht konsequent veröffentlichen. Der nächste Schritt besteht also darin, herauszufinden, wie Sie konsistent Content-Ideen generieren können, die einzigartig sind und Ihr ideales Publikum ansprechen. Die gute Nachricht ist, dass Sie die effektivsten Plattformen schnell identifizieren können, indem Sie die Plattformen Ihrer Mitbewerber analysieren.
Hoffentlich erkennen Sie den Wert von Content-Marketing, aber wenn Sie einen zusätzlichen Beweis dafür wünschen, dass es eine der effektivsten langfristigen Marketingstrategien ist, finden Sie hier einige Statistiken. Da sie Ihr Produkt jedoch wahrscheinlich nicht sofort kaufen werden, müssen Sie einen Weg finden, um sie in die nächste Phase der Customer Journey zu führen. Andernfalls werden sie wahrscheinlich Ihre Inhalte verlassen und nie wieder zurückkehren.
Das bedeutet, dass Leadgenerierung Marken eine vielfältige Strategie benötigen, um alles von SEO (Suchmaschinenoptimierung) bis hin zum Social-Media-Management zu integrieren. Bei über 4,5 Milliarden Social-Media-Nutzern weltweit ist es leicht zu verstehen, warum so viele Unternehmen in Social-Media-Marketing investieren. Wenn Ihre Umsätze als direkte Folge der von Ihnen erstellten Inhalte steigen, ist es keine Überraschung, dass dies ein Zeichen für einen Content-Marketing-Gewinn ist.
